Messetraining professionell
Schulung für Ihren erfolgreichen Messeauftritt

Zielgruppe

Das Messetraining richtet sich an Führungskräfte, die für die Messe verantwortlich sind und Mitarbeitende aller Branchen, die den Messeauftritt ihres Unternehmens erfolgreich meistern wollen.

Seminarziele

Die TeilnehmerInnen werden in die Lage versetzt, die Messearbeit gut vorbereitet, motiviert und erfolgsorientiert durchzuführen. Die wesentlichen Voraussetzungen eines erfolgreichen Verhaltens am Messestand werden erörtert und praktisch eingeübt. Der Messeerfolg wird erheblich gesteigert.

Inhalte

• Ansprache der StandbesucherInnen
• Wirkungsvolle Gesprächseröffnungen
• Die richtige Einschätzung eines potenziellen Kunden
• Effektive Techniken für das Messegespräch
• Die Bedeutung der Körpersprache zur Einschätzung des Messebesuchers
• Wie erkenne ich wichtige Kunden?
• Zielgerichtete Gesprächsführung
• Wie nutze ich die vorhandene Zeit optimal?
• Die richtige Einstellung auf die Messearbeit
• Psychologische Aspekte eines Messegesprächs
• Verhältnis von Fragen, Zuhören und Argumentieren
• Verhaltenstraining: Erscheinungsbild, Auftreten, Körpersprache
• Abschlusstechniken
• Die Nachbereitung eines Messegesprächs
• Einstimmung und Abstimmung innerhalb des Teams

Training

• Eine professionelle Einstellung und Haltung zum Thema schaffen
• Die Bedeutung persönlicher Präsenz und ganzheitlicher Kommunikation kennen und nutzen
• Der richtige Stand am Stand
• Aktives, offenes Zugehen auf MessebesucherInnen
• Gastgeberqualitäten entwickeln und ausbauen
• Messegespräche zielstrebig führen und aktiv beenden

Coaching am Messestand

• Stärkt die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter direkt vor Ort
• Unterstützt die Standleitung persönlich
• Funktioniert beispielhaft mit und ohne Worte

Kick-off

• Ein aktivierender Start direkt vor dem Messeauftritt
• Beispiele und Tipps für effektives Auftreten und Verhalten am Stand
• Teamarbeit und Gesprächsführung als Generalprobe vorab
• Letzte Chance für Produktinfos vor Ort